愛讀書的我，經常在書店站著看書，一站通常是半小時起跳，但是書局會有店員走來走去，整理書架放置書籍等等行動，常常讓我覺得很不舒服，也感覺自己都在白看書一樣，現在我發現一個購書的好地方，就是博客來網路書店，不會有店員盯著你不放的感覺，也可以想買什麼書都不用擔心結帳時外人眼光，最近買了一本消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？，很開心跟大家分享購買心得，加上博客來網路書店常常有不定期的優惠，比起來在網路書店買書不用大老遠跑到實體店面，算是我目前為止覺得最方便的購書模式，所以今天特別來分享一下消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？的購物心得!!如果你也想知道消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？哪裡可以用最划算的價格買到，我建議你可以到博客來網路書店看看喔!!(有公信力又安全)，不滿意還可以退換貨，直接用網路不需要出門，超級方便!!!
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消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/skysun/products/0010646389
商品訊息功能:
商品訊息描述:
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★《金融時報》、《科學人》雜誌強力推薦！
關於消費者如何從不買變成要買、
行銷人該怎麼催動、或導引、或遏止消費前的心理狀態？
全球第一腦神經行銷研究機構最新權威實證報告
知名心理學家、腦神經科學行銷之父大衛
商品訊息簡述:
原來不想要的，變成「想要又需要」
我在紐約市進行一項實驗，目標是郊區的時裝折扣店，受試者是六名注重流行、對於划算商品眼光相當敏銳的紐約人。
這家折扣店的外觀平凡，內部裝飾過分鮮豔，沒有銷售人員過來打招呼或協助顧。店裡音樂播放得很大聲，內部空間寬敞，像機棚一樣，一排排鍍鉻衣架在如診所般冷冰冰的日光燈照射下閃閃發亮。
衣架似乎被成千上萬的服飾壓得有些變形，小禮服、西裝、帽子、圍巾、鞋子、靴子、包包、男士手提包、皮帶和流行飾品。大部分都以實用為主，不是那麼搶眼。但是我們的研究對象知道，平凡當中藏有令人垂涎的設計師品牌，像是拉夫勞倫（Ralph Lauren）、凡賽斯（Versace）、浪凡（Lanvin）、范倫鐵諾（Valentino）、繆繆（Miu Miu）和普拉達（Prada），只要是時尚達人看到都會心跳加速的牌子，而且，更重要的是，這些商品都以很優惠的價格出售。
購物者發現特價商品會心跳加速，並非我的臆測，而是公認的事實。我的受試者很大方地讓我記錄，她們在走道間翻找衣物的購物過程。
我的白老鼠購物者包括一名精心打扮的二十三歲年輕女性，她全身上下唯一不合時宜的單品，是應我要求勉強戴上的白色羊毛貝雷帽（按：一種圓形無帽沿軟帽，戴的時候，常稍微傾斜一邊），帽子裡隱藏塗有導電凝膠的彩色感應器，記錄她購物時大腦的電子活動。她的胸部也藏有感應器，監測心跳速度的改變，另外兩具感測器固定在她的左手手指，測量生理刺激的程度。
她鼻樑上的眼鏡隱藏微型攝影機和麥克風，則記錄她看到和聽到的所有事物。所有儀器都透過義大利麵條般糾結在一起的電線，連接到她身上揹的小肩袋，袋子裡的儀器持續記錄她的大腦和身體活動。她在店裡才待了半個鐘頭，手裡已經抓了名牌黑色拖地長洋裝、牛仔背心和外套、普拉達的包包和自由人（Free People）的流蘇洋裝。我從遠處觀察，看到她發現一雙價格不到原價一半的吉米
消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/skysun/products/0010646389
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